Moje cesta k vyjednávání
Více než deset let se věnuji obchodu, vedení lidí a vyjednávání. Zkušenosti z českého i polského prostředí využívám při přípravě obchodních jednání a strategií pro konkrétní situace klientů.
Jak přemýšlím o vyjednávání
Začínám pochopením situace a cíle, kterého má jednání dosáhnout. Potom připravuji postup, jak své požadavky zdůvodnit. Potom si ujasňuji, jak jednání vést, jak své požadavky zdůvodnit a kam až můžu při ústupcích zajít. Při jednání sleduji reakce druhé strany a podle nich přizpůsobuji další kroky.
Odborné vzdělávání
Praktické zkušenosti doplňuji vzděláváním ve vyjednávání, rozhodování a práci s lidmi.